คลาสสอนสด สร้างผู้จัดการฝ่ายขาย
ให้กลับไปบริหารบ่อเงินขององค์กร
คลาส สร้างผู้จัดการฝ่ายขาย ให้กลับไปบริหารบ่อเงินขององค์กร
คลาสนี้เหมาะสำหรับ
- เจ้าของกิจการ ที่คุมทีมขาย
- เจ้าของกิจการ ที่ต้องการ ส่งหัวหน้าหรือผู้จัดการเดิมมาพัฒนา หรือ กำลังจะปั้นพนักงานขายขึ้นมาเป็นหัวหน้า
- หัวหน้า/ผู้จัดการฝ่ายขาย ที่ต้องการทำเป้าหมายให้ได้ตามที่เจ้านายต้องการ
- หัวหน้า/ผู้จัดการฝ่ายขาย มือใหม่ที่อยากทำงานได้อย่างมืออาชีพและสนุกกับงาน
- นักขาย ที่ต้องการพัฒนาตัวเองไปสู่ระดับจัดการ
ด้วยโครงสร้างหลักสูตร 3 วัน ที่พี่แบมจะฝึกให้ผู้จัดการฝ่ายขาย
หรือหัวหน้าฝ่ายขายของท่านได้รับทั้งฮาร์ดสกิลที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ข้อมูล
วางกลยุทธ์การขาย การรายงานผล และเทคนิคการปิดการขาย
รวมถึงซอฟต์สกิลอย่างการนำทีม การโค้ชลูกน้อง การสื่อสาร
การแก้ปัญหา และการสร้าง Growth Mindset 
ราคา39,900 บาท
- เรียน 3 วัน วันที่ 19-20-21 มีนาคม 2025
- 9:00 – 17:00 น.
- โรงแรมโนโวเทล บางนา
- เอกสารประกอบการเรียน
- สมุดโน้ต
- เอกสารในการทำ Workshop
- มีเบรกตอนเช้า-บ่าย และอาหารกลางวัน
รูปแบบการสอน
- การบรรยาย (Lecture)
- แลกเปลี่ยนประสบการณ์ (Discussion)
- กรณีศึกษา (Case Study)
- เวิร์กช็อปทำจริงขององค์กรตนเอง(Workshop)
- บทบาทสมมติ (Role Play) เพื่อให้ผู้เข้าร่วมได้ฝึกปฏิบัติจริง
- การประเมินผล
อยู่กับพี่แบม 3 วัน รับเพียง 25 ท่านเท่านั้น !!
- เมื่อจบหลักสูตร ผู้จัดการมือเก่าจะเก๋าขึ้น ผู้จัดการมือใหม่จะกลายเป็นมืออาชีพ จะมีความเข้าใจเชิงลึกในบทบาท Middle management ที่ตอบโจทย์ ทั้งผู้ประกอบการ เป้าหมายองค์กร และการพัฒนาทีมขายได้อย่างต่อเนื่องและยั่งยืน
วันที่ 1 พัฒนาทักษะการบริหารทีมและการสื่อสารเช้า
1. การเป็นผู้นำและการโค้ชทีม (Leadership & Team Coaching)
– สไตล์การเป็นผู้นำ การเลือกใช้รูปแบบที่เหมาะกับสถานการณ์และบุคลิกของสมาชิก
– ทักษะการโค้ช และ Mentoring เพื่อยกระดับประสิทธิภาพทีมขาย
– Workshop : จำลองสถานการณ์การโค้ช/ให้ฟีดแบ็กแบบสร้างสรรค์
2. เทคนิคการสอนงาน (On-the-Job Training & Developing People)
– การถ่ายทอดความรู้ (Knowledge Transfer) ให้เหมาะกับรูปแบบการเรียนรู้ของแต่ละบุคคล
– สร้างระบบพี่เลี้ยงและการติดตามพัฒนาการ (Follow-up & Evaluation)
– Role Play : ฝึกสอนงานภาคปฏิบัติ
บ่าย
3. การสื่อสารในการประชุมและการนำเสนองาน (Meeting & Presentation Skills)
– โครงสร้างการประชุมที่มีประสิทธิภาพ: เป้าหมาย วาระ และการติดตามผล
– เทคนิคการพูดในที่ประชุม (Presentation) ให้ชัดเจน น่าสนใจ
– การบริหารทีมในที่ประชุม: ปรับสมดุลระหว่างการรับฟังและการควบคุมทิศทาง
4. การบริหารผลงานและสร้างทีมที่มีผลลัพธ์สูง (Performance Management)
– การตั้งเป้าหมาย (SMART Goals) และตัวชี้วัด (KPIs)
– การประเมินผลงานและการให้ฟีดแบ็กตัวเองและพนักงานเพื่อการพัฒนา
– สร้างวัฒนธรรมทีมที่พร้อมเติบโตและรับผิดชอบ
วันที่ 2 บทบาทและมุมมองของ Middle Managementการทำรายงาน การวาง KPIs และการใช้ Ai ในการเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย
เช้า
1. บทบาทและความสำคัญของ Middle Management ในองค์กร
– ความคาดหวังและความรับผิดชอบของผู้จัดการระดับกลาง
– การเชื่อมต่อเป้าหมายขององค์กรกับเป้าหมายของทีม
– คุณสมบัติสำคัญของผู้จัดการฝ่ายขายที่จะประสบความสำเร็จ
2. เข้าใจความเป็นผู้ประกอบการ (Entrepreneurial Mindset)
– วิธีคิดในการสนับสนุนองค์กรและผู้ประกอบการ มองหาโอกาส สร้างสรรค์ และกล้าเปลี่ยนแปลง
– การนำเอาวิธีคิดเชิงธุรกิจมาประยุกต์ใช้ในการบริหารทีมขาย
– Case Study ผู้จัดการที่ใช้ Entrepreneurial Mindset เพื่อขับเคลื่อนยอดขาย
3. การบริหารจัดการข้อมูลและการทำรายงาน (Reporting & Data Analysis)
– เครื่องมือที่ใช้บ่อยในการวิเคราะห์ยอดขาย และประสิทธิภาพของทีม
– การสรุปข้อมูลเพื่อนำเสนอผู้บริหาร: ชัดเจน กระชับ ตรงประเด็น
– Workshop: ฝึกทำรายงานยอดขายและรายงานการดำเนินงานภายในทีม
บ่าย
4. การแก้ปัญหาและการตัดสินใจ (Problem-Solving & Decision Making)
– กระบวนการคิดเชิงวิเคราะห์ (Analytical Thinking)
– เทคนิคการระดมสมองและสร้างทางเลือก (Brainstorm & Alternative Solutions)
– ฝึกคิดเชิงระบบกับกรณีศึกษา: แก้ปัญหาเชิงโครงสร้างและแก้ไขอุปสรรคการขาย
5. การใช้ AI ช่วยในงานผู้จัดการฝ่ายขาย (AI for Sales Management)
– บทบาทของ AI ในการบริหารทีมขาย (Customer Insights)
– วิธีบริหารจัดการข้อมูลจาก AI เพื่อประเมินผลงานของทีมและตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
– ตัวอย่าง การนำ AI มาช่วยคัดกรองลูกค้า ติดตามผลและเพิ่มอัตราการปิดการขาย
วันที่ 3 Growth Mindset และ การพิชิตเป้าหมายการขายเช้า
1. Growth Mindset และการพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
– หลักการของ Growth Mindset vs Fixed Mindset
– การสร้างพื้นที่ให้ทีมกล้าลองผิดลองถูกและเรียนรู้จากข้อผิดพลาด
– เทคนิคการสร้าง Self-Motivation และการสร้างแรงจูงใจในทีม
2. ทักษะการขายขั้นสูง การปิดการขายและขจัดข้อโต้แย้ง (Closing & Objection Handling)
– จิตวิทยาการขาย (Sales Psychology) และการเจรจาต่อรอง
– เทคนิคการปิดการขายในสถานการณ์ที่หลากหลาย (B2B, B2C, Key Account ฯลฯ)
– สูตรการจัดการข้อโต้แย้ง (Objection Handling) ให้ผู้มุ่งหวังเข้าใจและยอมรับ
บ่าย
3. การวิเคราะห์และปรับกลยุทธ์การขาย (Sales Strategy Optimization)
– วิธีทบทวนกระบวนการขาย (Sales Process Review) เพื่อค้นหาจุดอ่อนจุดแข็ง
– การตั้งกลยุทธ์และแผนการลงมือทำ (Action Plan) ที่ชัดเจน
– Case Study ทีมขายที่ปรับกลยุทธ์ทันสถานการณ์และประสบความสำเร็จ
4. การสร้างแผนงานที่นำไปสู่การปฏิบัติจริง (Action Plan Presentation)
– สร้างโครงการอย่างย่อหรือแผนปฏิบัติการทำยอดขาย (Project/Action Plan) ขององค์กร
และนำเสนอพี่แบมเพื่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงจริง
– Workshop & Role Play
มีการประเมินก่อน-หลังการอบรม (Pre-Test & Post-Test)
พร้อมผลการประเมินจากพี่แบม ส่งให้ผู้บริหารหลังจากเรียนจบภายใน 14 วันทำการ
และมีใบประกาศณียบัตรให้
